无损曲库、以秒计费……古典音乐流媒体“获客”有道
更新时间：2025-08-05 03:37 浏览量：1
文 | 谷宇飞
在数字音乐迅猛发展的当下，古典音乐该如何找准自身定位、占据一席之地？作为古典音乐流媒体领域的先行者，IDAGIO正为这一问题探寻答案。从全球160国用户的青睐，到270万次应用下载的认可；从为古典音乐量身打造的无损曲库与精准搜索，到以秒计费的公平分成机制……作为古典音乐流媒体领域的先行者，IDAGIO用10年时间探索出一条连接传统艺术与数字世界的独特路径。近日，笔者有幸与IDAGIO创始人蒂尔·扬楚科维奇（Till Janczukowicz）展开深度对谈，听他讲述创办这一流媒体平台的初衷、面临的挑战及未来展望。
以平台思维实现全球互联
梳着精致的背头，身着西装，58岁的蒂尔现身咖啡厅。多年来，他保持着不吃早餐、仅靠一杯咖啡便能投入工作的习惯，身上兼具艺术家的温润气质与科技创业者的干练作风。为了中国之行能够结识更多中国乐界人士，他还特意注册了微信，以便更便捷地与中国音乐家交流互动。
蒂尔介绍，他于1967年出生在德国亚琛，在进入艺术家管理和制作领域之前，曾于亚琛音乐学院学习钢琴，后来在科隆音乐学院学习。其职业生涯始于钢琴家与乐评人，曾撰写大量乐评，专访过布伦德尔、内田光子、斯维亚托斯拉夫·里赫特、克里斯蒂安·齐默尔曼等古典乐坛巨匠。他还曾在石勒苏益格-荷尔斯泰因音乐节负责教育项目，策划大师班并邀请克里斯塔·路德维希、阿尔班·贝尔格四重奏等艺术家参与。2015年，他创办古典音乐流媒体平台IDAGIO，至今已走过10年。他坦言：“其实就像体育一样，音乐是凝聚人心的纽带。古典音乐不只是一种爱好，它能跨越文化与语言的隔阂，传递情感与故事。”正因如此，他早有构想——为古典音乐打造专属平台。历经10年发展，如今的IDAGIO依托流媒体形式连接数字世界，不断壮大古典音乐社区，并在弥合传统古典音乐和现代数字平台之间的差距方面发挥了重要作用。
借技术赋能突破发展边界
为让人们充分感受古典音乐的魅力，IDAGIO在古典音乐数字化进程中扮演了关键角色。它对音乐家的支持与对用户体验的重视，使其在众多音乐流媒体平台中脱颖而出。IDAGIO开发了一套强大的搜索功能，专为古典音乐爱好者设计——用户可按作品或乐章搜索，便于在不同版本中对比聆听。“我们的目标是让每位古典音乐爱好者都能找到心仪的作品与解读，亲身体验不同演绎的独特韵味。”
谈及人工智能对音乐制作的影响，蒂尔分享了对AI时代的思考：“音乐是人类活动的体现，是无法编程的情感交流。AI确实能在技术层面提升创作效率，但音乐作为人类情感的表达，绝不能被机器替代。”对于AI生成“假音乐”及版权盗用现象，他也表达了隐忧。
如今，IDAGIO为每个乐团与音乐家建立专属主页，除呈现音乐录音外，还进一步拓宽收益渠道。“在最艰难的时期，许多乐团与音乐家正是依靠平台支持才得以存续。”蒂尔说，“我们希望平台不仅提供音乐，更能构建完整的数字生态，推动古典音乐多元化发展。”
谈及盈利模式，他介绍IDAGIO采用灵活的收入分成机制：首先，音频流收入不按“播放流”（stream）计算，而按“播放秒数”统计，使薪酬模式更公平，净利润直接流向艺术家，让音乐家能从课程与直播中获得更高分成；其次，IDAGIO根据用户实际收听行为分配版税——每个用户的月订阅费，会根据其当月收听的曲目精准分发。例如，若用户一个月内只听一位艺术家的作品，所有版税都将支付给该艺术家。“用户收听一位艺人录音的时间越长，他们获得的月订阅费就越多。”这种模式在传统流媒体平台难以实现，凸显了IDAGIO作为专业平台的独特性。
此外，IDAGIO还向用户推出在线课程“IDAGIO ACADEMY”，由平台上的艺术家授课。蒂尔认为，这种远程教学模式意义重大，彰显了教学与学习跨越地理界限、促进文化交流的价值。
依托社媒打造文化生态
蒂尔提到，IDAGIO正持续完善乐团专属主页功能，除音乐录音与门票销售外，将进一步拓展服务场景。“我们希望平台不仅能为用户提供音乐，还能构建完整的数字生态，推动古典音乐多元化发展。”实际上，在通过流媒体为古典音乐产业创收方面，IDAGIO早已探索出成熟模式：2020年，其推出的“全球数字音乐厅”项目获得维也纳爱乐乐团等多家名团的独家线上授权，大提琴家马友友、指挥家祖宾·梅塔等均参与其中；2022年，美国克利夫兰交响乐团与IDAGIO合作推出第二季“聚焦”（In Focus）系列音乐会。在他看来，这些举措不仅是对乐团的支持，更是对古典音乐生态的维护。2024年，IDAGIO与三星奥地利公司达成合作，成为三星“为奥地利量身打造”活动的独家音乐流媒体合作伙伴。
尽管尚未正式进入中国，蒂尔对其市场潜力充满期待：“要进入中国市场，必须与当地合作伙伴紧密协作。中国拥有深厚的文化积淀与对古典音乐的热爱，我们期待与中国伙伴携手共建平台。”他对中国在虚拟现实、增强现实等技术领域的进展十分看好，认为这些技术能极大提升用户的音乐体验。
2024年，IDAGIO还积极与高校合作，为用户提供学生认证优惠，例如与伦敦皇家音乐学院（RCM）的职业项目合作。
谈及未来规划，蒂尔眼中闪烁着期待：“音乐不应只是被动聆听，更应包含交流与互动。”IDAGIO计划通过社交媒体功能，让音乐家与乐迷更紧密联结，让音乐传播更有温度。他特别提到，古典音乐社区的构建有助于平衡老一辈与年轻一代爱好者的需求，在不同年龄段的听众中平衡古典音乐的传播与欣赏。
他认为，应对“古典乐受众老龄化”的现状，需通过丰富文化品类实现各年龄层的平衡与文化多样性的满足。“尤其要结合年轻一代对先进技术和社交媒体的熟悉度，以及年长一代对传统音乐会的偏好。”他提出，平台应开放思维，打造既贴合年轻人习惯、又尊重传统欣赏方式的工具与功能，以此巩固古典音乐的全球共通语言地位，让每一代人都能找到与音乐互动的独特路径。